執筆者 CORINAIe support | 2月 28, 2025 | DX
はじめに：中小企業の営業課題とは？ 近年、多くの中小企業が営業活動の効率化に悩んでいます。特に、以下のような課題を抱える企業が増えています。 人材不足による新規営業の停滞：営業人材が不足し、十分な営業活動が行えない。 顧客情報の管理が煩雑で営業効率が低下：紙ベースやExcel管理では、情報の共有や活用が難しい。 事業承継時の営業ノウハウの引き継ぎが困難：営業の属人化が進み、経験やノウハウが適切に共有されない。 アナログ営業の限界による競争力の低下：時代に合わない手法では、新規顧客の獲得が難しくなっている。...
執筆者 CORINAIe support | 2月 25, 2025 | DX
中小企業における営業課題とは？ 中小企業の営業現場では、以下のような課題を抱えているケースが多く見られます。 営業活動の属人化：特定の営業担当者に営業活動が依存しており、ノウハウが共有されていない。 顧客情報の管理が煩雑：Excelやメモ帳で管理しているため、情報が散逸しやすい。 新規営業のリソース不足：新規顧客の開拓に手が回らず、売上が伸び悩む。 事業承継時の営業ノウハウ引き継ぎが困難：経営者やベテラン営業の経験が可視化されていないため、次世代への引き継ぎが難しい。...
